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机器人系统集成市场竞争激烈

本文摘要:现阶段,机器人系统集成市场需求日趋激烈。依据国际性工作经验看来,中国的机器人产业发展规划更为类似于英国方式,就是以系统集成占多数,模块商品电视剧集或贴牌生产,为顾客获得交钥匙工程。遭遇这般日趋激烈的市场竞争,在我国工业机器人公司又该出路在哪里? 机器人系统集成市场需求日趋激烈在我国公司该出路在哪里?

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现阶段,机器人系统集成市场需求日趋激烈。依据国际性工作经验看来,中国的机器人产业发展规划更为类似于英国方式,就是以系统集成占多数,模块商品电视剧集或贴牌生产,为顾客获得交钥匙工程。遭遇这般日趋激烈的市场竞争,在我国工业机器人公司又该出路在哪里?    机器人系统集成市场需求日趋激烈在我国公司该出路在哪里?    现阶段大部分中国机器人生产商业务流程集中化在此,市场竞争日趋激烈从全产业链的当作,机器人本体(模块)是机器人产业发展规划的基本,而中下游系统集成则是机器人商业化的、规模性普及化的重要。

仅有机器人原装机是没法顺利完成一切工作中的,务必根据系统集成以后才可以为终端设备顾客常用。系统集成计划方案解决困难商正处在机器人全产业链的中下游运用于尾端,为终端设备顾客获得运用于解决方法,其部门管理工业机器人系统软件产品研发和构建,是工业机器人全自动工作的最重要包括。在中国,系统集成商多是指海外购臵机器人整个机械,依据各有不同领域或顾客的市场的需求,制定符合生产制造市场的需求的解决方法。    美国与中国类似,机器人企业集中化于在机器人系统集成行业。

在工业机器人产业发展的全过程中,全球组成了三种各有不同的发展模式:日本国方式、欧州方式和英国方式。现阶段我国工业机器人产业发展的方式与英国类似,即自身生产制造的机器人较较少,诸多公司集中化于机器人系统集成这一块。在其中缘故是工业机器人重要零部件的关键技术关键操控在几个国际性大佬手上,机器人本体产品成本过低。

  系统集成要想从小保证规模性并不更非常容易。系统集成公司的工作模式说白了规范化的,从业务员拿订单信息到产品工程师依据订单信息回绝进行设计方案,再作到改装调节工作人员到顾客当场进行改装调节,*后转送顾客用以,各有不同领域的新项目都是会有其独特性,难以基本上复制。

假如专心致志于某一行业,能够获得较高的行业壁垒,但这一堡垒也使系统集成公司难以跨业去拓展,其经营规模也难以上来。    虽然不会有众多阻碍,近些年中国還是盛行一批系统集成领域的*。

国际性机器人系统集成公司关键有KUKA、ABB、发那科、科马、徕斯等。中国投身中下游构建主要用途的上市企业还包含新松机器人、博实股份、天奇股份、广州数控、埃斯顿等,在其中新松机器人为中国*大的系统集成商,关键主要从事工业机器人及自动化技术成套设备武器装备系统软件的产品研发、生产制造。新三板公司有伯朗特、林克曼、拓斯达等。    机器人系统集成解读    1.机器人现代化方式    工业机器人系统集成商正处在机器人全产业链的中下游运用于尾端,为终端设备顾客获得运用于解决方法,其部门管理工业机器人运用于二次开发和附近自动化技术设施的构建,是工业机器人自动化应用于的最重要组成。

仅有机器人本体是没法顺利完成一切工作中的,务必根据系统集成以后才可以为终端设备顾客常用。    对比于机器人本体经销商,机器人系统集成经销商也要具有设计产品工作能力、对终端设备顾客运用于市场的需求的加工工艺讲解、涉及到工作经验等,获得可适应能力各种各样各有不同主要用途的规范化、人性化成套设备武器装备。

从全产业链的当作,机器人本体(模块)是机器人产业发展规划的基本,而中下游系统集成则是机器人商业化的、规模性普及化的重要。本体商品因为技术要求较高,有一定行业垄断,议价能力比较强悍,毛利率较高。而系统集成的堡垒较为较低,与上中下游议价能力较强,毛利率水准不低,但其市场容量要比较之下低于本体销售市场。

    现阶段,中国的机器人公司多见系统集成商。依据国际性工作经验看来,中国的机器人产业发展规划更为类似于英国方式,就是以系统集成占多数,模块商品电视剧集或贴牌生产,为顾客获得交钥匙工程。与模块商品的经销商相比,系统集成商也要具有设计产品工作能力、工作经验,并在对客户领域深刻领会的基本以上,获得可适应能力各种各样各有不同主要用途的规范化、人性化成套设备武器装备。    我国机器人销售市场基本较低、销售市场大。

我国机器人产业发展方式较脱离实际的是指构建紧跟至完善环节应用职责分工方式。即英国方式(构建)-日本国方式(关键技术)-法国方式(分工协作)。    2.工业机器人构建产业链运用于方位    机器人本体是系统集成的管理中心,必不可少与应用领域于融合。

系统集成是对机器人本体的二次开发,机器人本体的特性规定了系统集成的水准。国际名牌出自于对本体的讲解,更为准确怎样去保证整合来充分运用作用超出顾客的市场的需求。因此 系统集成還是以国际名牌为关键,销售市场尺寸也是按轿车、3C电子器件、金属材质的激光切割加工、货运物流等那样技术性回绝低、自动化技术水平低的领域向技术性回绝较低、自动化技术程度低的领域排列。    设备构建产业链现况    机器人系统集成商做为我国机器人销售市场上的中坚力量,普遍经营规模小,年销售额不低,应对强悍的市场竞争工作压力。

依据GGII的数据信息说明,截止二零一四年10月,我国机器人涉及到公司428家,在其中系统集成商就占据88%,而且从涉及到销售市场数据信息看来,目前中国系统集成商经营规模都并不算太大,营业收入一个亿下列的公司占到绝大多数,能做五个亿的便是领域的*,10个亿之上的全国各地范畴寥寥无几。    一般工业生产就是指非汽车制造业。现阶段汽车制造业的自动化技术水平比较低,经销商管理体系较为稳定。

而一般工业生产的自动化技术改造市场的需求较为充足。全世界工业机器人构建从运用于当作“运输”占据比*低。全世界工业机器人销售量中,过半数机器人作为运输运用于。运输运用于中又可以依照运用于情景各有不同分为爆出装车、塑胶取货、数控车床左右料等。

依照运用于来分,占据比前三的运用于为运输50%,焊28%,安装9%。    目前工业机器人系统集成有以下特性:    1)没法大批量复制    系统集成新项目说白了规范化的,每一个新项目都不一样,没法100%复制,因而比较无之上经营规模。能规模的一般全是能够复制的,例如产品研发一个商品,定形以后就非常少改成了,每一个型号规格商品都一样,根据生产制造和市场销售就能很多复制规模。

并且因为务必垫付资金,系统集成商一般来说要充分考虑另外推行新项目的总数及经营规模。    2)要熟识涉及到领域加工工艺    因为机器人构建是二次开发商品,务必熟识中下游领域的加工工艺,要顺利完成新的程序编写、布线等工作中。中国系统集成商,假如讨论于某一行业,一般来说能够获得较高行业壁垒,生存没什么问题,可是某种意义因为行业壁垒,难以构建跨业拓展业务流程,根据回收也权宜之计,因而经营规模保证大难以。机器人系统集成商原本就应是小的,至少目前中国系统集成商经营规模都并不算太大。

    3)务必复合型人才    系统集成商的竞争优势是优秀人才,在其中,*为关键的是业务员、产品工程师和当场改装调节工作人员,业务员部门管理拿订单信息,产品工程师依据订单信息回绝进行设计方案,改装调节工作人员到顾客当场进行改装调节,并*惜交由顾客用以。彻底每一个新项目都说白了标底,没法比较简单复制上量。    系统集成商具体是轻资产的订单信息型工程项目服务提供商,核心资产是业务员、产品工程师和改装调节工作人员,因而,系统集成商难以根据回收的方法拓展经营规模。    4)务必拨款资产    系统集成的缴纳一般来说应用“361”或“3331”的方法,即工程图纸通过审核后得到 30%,发货后得到 30%,改装调节完得到 30%,*后剩余10%的质保金。

依照那样一个缴纳步骤,系统集成商一般来说务必垫付资金。    一般来讲系统集成商资产工作压力会过度大,可是假如好多个新项目另外进行,也就是说单独新项目额度过度大,就不容易不会有资产工作压力,确是系统集成商许多 业务流程也是业务外包,务必付款经销商借款,有的电视剧集件是回绝到付。    总而言之,因为硬件配置产品报价大幅度升高、盈利也更为厚,只能依靠新项目铸就硬件配置商品的营销模式早就沦落过去式,另外在基本运用于层面,如运输、堆垛、服务中心等转到门坎急剧下降,市场竞争就更为日趋激烈。

与上中下游议价能力较强,毛利率水准不低,但其市场容量要比较之下低于本体销售市场。    系统集成商将来发展前景    1)从汽车制造业向一般工业生产廷伸    在我国在汽车制造业之外的其它行业构建业务流程迅速降低,从机器人各行各业销售量能够看到,系统集成业务流程产自的转变。目前,汽车产业是中国工业机器人*大的运用于销售市场。伴随着销售市场对机器人商品认同度的大大的提高,机器人运用于因此以从汽车产业向一般工业生产廷伸。

    在我国机器人构建在一般工业生产中运用于销售市场的网络热点和切入点关键取决于3C电子器件、金属材料、食品工业以及他市场细分。在我国系统集成商还可以逐渐从易到何以,保证中国机器人各有不同领域各有不同市场的需求,顺利完成技术专业的技术性积累。

    2)未来发展趋势是领域客户细分    机器人构建未来发展趋势是领域客户细分。对某一领域的加工工艺有掌握讲解的标底,还有机会将机器人构建模块化设计、功能性、从而做为规范机器设备来获得。即然加工工艺是门坎,那麼同一家企业必须操控的领域加工工艺,必然也就只拘泥于某一个或好多个领域,换句话说领域终究会客户细分。    仅有昆明地区主要从事自动化技术系统集成的公司就高达200家,而4-5年前仅有接近30家。

因为轿车之外的领域系统集成新项目更为多,细分化行业降低不容易造成 系统集成商总数更进一步降低。能够预料,将来两年行业集中度不容易更进一步降低。参考国外经验,将来具有竞争优势且必须把3C等大致量领域构建业务流程保证炼的系统集成商将出类拔萃,经营规模超出数十亿。    3)规范化水平将不断提高    系统集成此外一个发展趋势是新项目规范化水平将不断提高,将不利构建公司规模。

假如系统集成仅有机器人本体是规范的,全部新项目规范化水平仅有所为30%-50%。如今许多 系统集成商在拓张机器人本体特加工工艺的规范化,将来系统集成新项目的规范化水平将来可能超出75%上下。

    4)将来方位智能工厂    智能工厂是当代加工厂信息化发展的一个新环节,智能工厂的关键是智能化。信息化管理、智能化将全线通车生产制造的重要环节,从设计方案到生产制造生产制造中间的可变性降低,进而增加设计产品到生产制造的转换成時间,而且提高商品的可信性与通过率。    系统集成商的业务流程将来向智能工厂或数字化工厂方位发展趋势,未来某种意义保证硬件配置机器设备的构建,更强是高层架构模式和手机软件层面的构建。

新松机器人最近数字化工厂订单信息降低,充分证明这一发展趋势。    5)整合时尚潮流没法抵挡    整合时尚潮流没法抵挡。

一般的机器人系统集成商没法保证大,营业收入超出一亿上下则应对瓶颈问题。将来的产业链整合全过程中,加工工艺是门坎。必须在某一领域中掌握发展趋势,操控顾客与方式,对上下游本体生产商有讨价还价权的标底,才必须在未来的发展趋势中沦落解决方法或是规范机器设备的经销商。    二零一五年我国机器人涉及到公司将超出5000家。

现阶段中低端运用于的市场竞争特别是在日趋激烈。争相减价造成 的恶性价格竞争日益加剧。预估直接即将踏入全部机器人构建产业链的整合的浪潮。


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